2017年底，有一則新聞引起圈內(nèi)高度關注，阿里云與中國電信云堤合作推出DDoS防護服務，2018年正式投入使用。這條新聞十分耐人尋味，因為阿里巴巴與中國聯(lián)通的合作屢見報端，這次竟然是與中國電信的合作。而且，天翼云堤與天翼云同屬中國電信，但天翼云堤卻選擇了阿里云，而不是兄弟公司天翼云。
該新聞將通信圈與互聯(lián)網(wǎng)圈的競合關系充分演繹。實際上，阿里云對各類云服務需求客戶積極爭取，包括中國電信云堤的需求。而天翼云堤業(yè)務必然也根據(jù)業(yè)務發(fā)展需求（如開拓中小企業(yè)客戶），對比了各個云服務提供商，最終選擇阿里（也有落地戰(zhàn)略合作的可能）。
記得阿里云與中國聯(lián)通、中國電信都簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，意圖打造“互聯(lián)網(wǎng)+通信”的深度合作模式。尤其是阿里云與聯(lián)通沃云的深度合作，實現(xiàn)能力與資源互補，共同開拓云市場。此外，阿里云也通過推出企業(yè)云通信業(yè)務，深耕通信領域。
當初，“互聯(lián)網(wǎng)+通信”這種商業(yè)模式，受到不少關注和爭議。那么一年多來該模式到底進展如何？面對未來龐大的云市場，這種模式能走多遠？
一年成績回顧：與運營商實質(zhì)合作
如果說運營商是馬路的話，那互聯(lián)網(wǎng)廠商可謂是馬路上跑的車。從2016年底到2017年5月，“馬路”與“車”選擇“緊密牽手”——我們看到，2016年11月、2016年12月、2017年5月，阿里巴巴分別與中國聯(lián)通、中國移動、中國電信簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。
阿里巴巴與三家運營商戰(zhàn)略合作，是希望積極踐行網(wǎng)絡強國戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，在云計算、基礎設施、市場營銷等多個領域開展深入合作，打造“互聯(lián)網(wǎng)+通信”的商業(yè)模式，創(chuàng)造新價值。
回顧過去一年多時間，阿里云與中國聯(lián)通沃云的合作樹立了這種模式合作的典范。首先在2017年1月，阿里云與中國聯(lián)通建卡號管理系統(tǒng)“cBSS2.0集中號卡系統(tǒng)”。這是電信行業(yè)第一個核心業(yè)務系統(tǒng)云化改造的重點工程，也是云計算技術(shù)在電信行業(yè)的首次大規(guī)模應用。
其次在2017年5月17日“電信日”，阿里云與聯(lián)通沃云推出混合云解決方案，雙方通過高速專線互聯(lián)，使云上的計算資源與企業(yè)原有IT資源無縫融合。據(jù)悉，雙方資源融合為一體后，將具備統(tǒng)一開通、統(tǒng)一使用、統(tǒng)一運維的優(yōu)勢，真正地幫助企業(yè)實現(xiàn)1+1>2業(yè)務能力提升。
混合云之后是公有云。2017年10月，雙方宣布相互開放云計算資源。阿里云將向聯(lián)通全面開放公共云服務能力，同時在政務云、行業(yè)客戶市場等專有云領域進行聯(lián)合拓展。此次合作是中國聯(lián)通混改方案獲得監(jiān)管機構(gòu)核準后，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在業(yè)務領域開展的首項重大業(yè)務合作。
2017年11月，中國聯(lián)通宣布混改完成非公開發(fā)行，向阿里創(chuàng)投在內(nèi)9名發(fā)行對象募資615億。阿里成為中國聯(lián)通的股東，雙方關系更進一步。同月，阿里云與中國聯(lián)通開啟關于公共云合作的首個項目——浙江聯(lián)通“沃云Powered by Alibaba cloud”平臺正式發(fā)布上線。
據(jù)悉，該平臺以沃云品牌為客戶提供“阿里云+聯(lián)通”服務，同時結(jié)合阿里云技術(shù)及浙江聯(lián)通服務優(yōu)勢，助力浙江企業(yè)上云。自此，阿里云與聯(lián)通在混合云、公有云、政務云方面的合作全部開啟。
基于在云計算領域合作的信任，雙方又開拓了流量卡領域的合作。11月底，中國聯(lián)通與阿里推出了59元大寶卡與19元的小寶卡兩種套餐卡。兩張卡均支持手機淘寶、手機天貓以及優(yōu)酷視頻App定向免流。寶卡系列成為新一代的互聯(lián)網(wǎng)套餐神卡，為中國聯(lián)通和阿里巴巴帶來不少用戶，提升了用戶體驗。
從阿里巴巴與中國聯(lián)通的合作看，“互聯(lián)網(wǎng)+通信”這種模式，的確有不少想象空間，2017年給合作企業(yè)均帶來不少好處。
推出亮點業(yè)務：阿里云通信開創(chuàng)新時代
2017年，除了與運營商合作，阿里云在通信領域有一項動作也十分搶眼。2017年10月，阿里云與阿里通信宣布聯(lián)合打造阿里云的通信PaaS平臺（C-PaaS），并通過整合阿里巴巴生態(tài)及大數(shù)據(jù)AI等領先技術(shù)，提供場景化的產(chǎn)品和服務，讓用戶實現(xiàn)泛在、智能、按需、高效的連接與通信服務，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和商業(yè)場景創(chuàng)新，帶領云通信走向2.0時代。
我們看到相比其他企業(yè)通信業(yè)務，阿里云通信升級了語音、短信、流量、隱私保護、物聯(lián)網(wǎng)卡連接、移動推送、消息、郵箱推送等八大通信能力，以及連接管理、大于能力開放、資源調(diào)度等平臺功能，并在業(yè)務與管控引入人工智能，以此支持企業(yè)用戶通過多種方式集成到自有的業(yè)務流程中去，實現(xiàn)通信能力與業(yè)務場景的無縫對接。
為何說阿里云該動作搶眼呢？因為阿里云通信開創(chuàng)新模式，經(jīng)歷苛刻場景考驗，將極大影響企業(yè)通信市場。
當前云通信服務商基本可分為資源型或技術(shù)型，都只是提供通信能力與業(yè)務流程的對接。而阿里云通信基于云“泛在、按需、彈性、智能”的連接能力，提出云通信2.0（即技術(shù)使能與場景化），意味著云通信服務還可以實現(xiàn)業(yè)務流程的優(yōu)化與應用場景的創(chuàng)新，從而幫助企業(yè)提高數(shù)字化商業(yè)競爭能力。
數(shù)據(jù)顯示，在2016年“雙11”電商節(jié)業(yè)務高峰期間，阿里云通信服務2億多用戶，發(fā)送6億條短信，達到率99.99%.目前，阿里云通信推出的隱私保護服務、在線實名認證的物聯(lián)網(wǎng)卡連接等，在物流、出行、電商等各個場景，都得到廣泛應用。已經(jīng)有幾十萬企業(yè)和開發(fā)者使用了阿里云通信服務。
如阿里通信總經(jīng)理余鵬武所說，作為互聯(lián)網(wǎng)公司，阿里云通信更加理解互聯(lián)網(wǎng)的場景和應用，并能夠通過技術(shù)創(chuàng)新，為中小企業(yè)創(chuàng)造價值。再加上阿里在大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)方面的研究，阿里云通信或可幫助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新與重構(gòu)。
市場較量預判：“互聯(lián)網(wǎng)+通信”能走很遠
2017年中國云市場發(fā)展迅速，其中公有云市場低價中標屢現(xiàn)，競爭激烈但又不斷壯大。這吸引了阿里云、騰訊云、京東云、金山云、天翼云、沃云、華為云、浪潮云等多個玩家。每家企業(yè)的玩法都不相同，但可大體分為IT廠商模式、互聯(lián)網(wǎng)模式、運營商模式。
其中，運營商開拓云市場挑戰(zhàn)重重，國外多個運營商甚至放棄公共云服務。中國運營商發(fā)力公有云、混合云，有基礎網(wǎng)絡和政企客戶優(yōu)勢，但亦存在組織流程、技術(shù)研發(fā)等方面短板。如今，中國的運營商公有云逐步捋順了自身發(fā)展思路，瞄準黨政軍和大型企業(yè)市場，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。
IT廠商則具備解決方案方面優(yōu)勢，且在大力投入。如華為云2017年成立云BU，投入2000人發(fā)力公有云，還構(gòu)建了與電信運營商合作、自身提供服務等云計算“全家桶”業(yè)務。華為認為云進入2.0時代，政企需求將爆發(fā)，也是華為云的機會。但在服務中小企業(yè)特定的云需求方面，華為云相比互聯(lián)網(wǎng)云稍顯不足。
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